投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■电话会议

  参与公司名称及人员姓名 国盛证券研究所、光大证券权益自营、华商基金、天治基金、中信证券、广银理财、正圆投研、合煦智远基金管理有限公司、汇丰晋信、华泰资管、拾贝投资、淡水泉、大成基金、国泰、淳厚基金、泰康资产、浙商资管、国华兴益、源乐晟、财通投研、鹏华基金、中信建投自营、西部利得、太平基金、广发资管、诚盛投资、永赢基金、汇安基金、太平资产、国寿养老、百年资管、创金合信、朴易投资、人保资产、海通证券资管、九泰基金、平安养老、方正富邦、民生加银、景林资产、光大保德信基金、于翼资产、申万宏源资产管理事业部、中信保诚、华夏久盈、贝莱德、远信投资、长城财富资产、兴全基金、平安理财、青骊投资、中意资产、华安基金、万家基金、中银证券资管、信诚基金、银华基金、金鹰基金、摩根士丹利基金、准锦投资、深圳瑞信致远、招商基金、星石投资、建信保险资管、景顺长城基金、汇添富、成都海川汇富、新华资产、淡水泉投资、嘉实基金管理有限公司、东方红、中金资管、民生基金等（以上排名不分先后）。

  主要内容介绍 山鹰国际是以绿色资源综合利用、工业及特种纸制造、包装产品定制、产业互联网等为一体的国际化企业。公司致力于成为为客户创造长期价值的全球包装一体化解决方案服务商。公司主要营业业务为箱板纸、瓦楞原纸、特种纸、纸板及纸制品包装的生产和销售以及国内外回收纤维贸易业务，基本的产品为“山鹰牌”各类包装原纸、特种纸及纸板、纸箱等纸制品，被大范围的应用于食品、饮料、家电、电子等消费品及工业品行业。 三季度以来公司国内造纸板块月度销量逐步提升，产品售价自8月下旬起不断上调，经营状况环比改善，随着浙江山鹰77万吨造纸项目剩余产线万吨秸秆浆项目的投产，公司国内造纸产能预计提升至约800万吨/年，产品市场占有率逐步提升，行业综合竞争力逐步增强。 二、会议问答环节： 1、请分享下造纸行业的现状及公司经营情况 箱板瓦楞纸价格从2022年下半年高位经历了明显下跌，加之2023年1月起进口关税政策的实施，价格从2023年一季度起进一步下探，因需求的逐步复苏，二季度价格基本企稳；从二季度末期至三季度末期，箱板瓦楞纸价格、行业景气度、产业链库存、销量都得到了明显的改善。从八月下旬开始市场行情报价出现上抬趋势，造纸企业出货量得到了较大提升，9月公司原纸销量实现64万吨，达到历史销量高点，库存也处于近五年低位，国庆假期结束以来，提价有延续的趋势。因下游企业提货量增多，库存并没有大幅度增长，可推断终端需求是在逐步复苏中。 2、怎么判断进口纸对国内市场的供需和价格冲击？ 随着国内造纸行业集中度的提升，以及中小产能的逐步出清，核心区域头部企业上下游的定价权也是相对来说比较强的，纸企可通过压低上游原料端的价格来缓解企业阶段性的经营压力。一季度以来，公司通过压低国废价格，降低原纸销售价格来缓冲进口纸冲击，二季度以来进口纸的边际恶化影响已结束，未来发展取决于出没出现利好或利空政策，如果政策不发生明显的变化，那进口 纸的边际恶化影响不会再提升。 3、随着目前箱板瓦楞纸价格的小幅提涨，国废价格将会呈现什么趋势？ 8月份以来，随着原纸价格的提涨，上游国废价格的提涨弱于纸价，相对企稳，目前来看整个行业的盈利水平处于复苏的初期，如果整个行业的盈利水平达到一定的高度，废纸和原纸的价格联动会逐渐同步。 4、包装板块面临的竞争局面如何？ 中国的包装市场规模大，但是产能也过剩，分布相对分散。山鹰的包装板块能够逆势提升的核心问题大多是公司的核心战略：推动纸包一体化联动，根据下游不同赛道的客户的需求从原纸的生产、研发、设计环节开始提供个性化定制服务。相比其他的单纯做包装的厂商在客户服务方面具有极大的优势。未来的纸包一体化不仅提供产品，还提供针对不一样客户的专业研发能力与配套服务。该优势在过去两年内得到了验证，未来会促进提高纸包一体化的能力，夯实公司头部供应商的地位。 5、公司在原材料种类方面是怎么考虑的 公司在不断开拓再生纤维的渠道建设，提升多种类纤维获取能力。公司目前配套各个造纸基地打造的50万吨木纤维和10万吨秸秆浆产能计划在2023年落地，将成为现有原料的重要补充，以应对价格波动。目前木纤维的品质能够达到国废A级，我们还在不断地调试，努力达到美废的级别。